共享生活圈是个非常简单为小微企业提供扩大流量入口的系统,而且可以让流量更好变现,并实现粉丝沉淀。
比如一家中小型生鲜超市,在当地有一定的供应链优势,可以在共享生活圈上建立一个属于自己的圈子,通过圈子里的营销活动来推广各种活动,并使用各种分享功能来替代线下的传单发放功能。通过不同的营销活动把线下流量吸引到线上后,通过各种分享推广来进行初期裂变。因为超市的产品多数都是刚需产品,周围3-5公里用户流量很容易被吸引过来。这些用户除了在超市购买超市拥有的产品后,流量并不能发挥更大作用,所以很多超市也都做过小程序、公众号等把流量引到线上,但是这些流量都在自己的小圈子里转悠,实现不了巩固作用,有活动时,流量大一些,没活动时,流量就很快消减了,一旦一段时间没做营销活动,流量就逐渐消失了,重新引回流量,又得投资一大笔营销费用去重新吸引,一直是在重复不间断地消耗营销成本,却不能形成粉丝效应。
共享生活圈为每个商户都提供了自建圈子和店铺的功能,并且圈子和圈子间可以无缝互通,这就为众多商户的联营提供了优秀的基础。商户们可以建立一个线上联营方式,流量入口大的超市,可以把流量共享给其他商户,共同建立一个共享圈子,在共享圈子里共同做营销活动,这样大家的营销成本就分摊下来了,而且流量入口也得到增强,最重要的是,一个用户在一家店铺不能选购到满意商品时,还能在另一家店铺得到满足,每家店铺不同的知识点内容推广,也更能满足用户的需求,这样能从内容营销上更好地巩固住用户。特别各种教育、艺术品、生活情感交流类的圈子,可以非常有效沉淀相同属性的用户群体。只要用户被截留在圈子里了,各种营销活动才能更精准针对他们进行。商户间可以通过互送优惠券,互送商品等各种行为形成线上联营,也可以通过各种会员绑定来把合作商户的产品捆绑进来一起销售,这样商品利润就可以转移到合作商户的产品上,形成用户看不到的利润。
象一个超市,如果为培训机构、旅游集团等圈子引流成功,不但可以带动自己的产品销售,而且通过绑定培训机构和旅游集团的会员,又能产生长久的转介绍增值利润。可跨界合作的行业实在太多,教育、旅游、金融、餐饮、服装……整合越多行业资源,就能让原来超市的用户更容易尝尝在圈子里,因为圈子里有了更多用户喜欢的信息,比如教育信息,旅游信息、餐饮文化、服装文化……
许多大健康类产品,也可以通过共享生活圈来形成跨界使用,把小流量变为大流量,并且为合作伙伴带来增值利润。
知识类行业,更可以通过共享生活圈进行各种免费的知识普及,并且对一些收费知识,进行各种模式的收费,象圈子会员制收费,单篇文章的收费,也可以通过和其他商户合作,把一些付费知识做为礼品做为其他商户的引流产品,为彼此带来更多新流量。