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14个模型之14——增值..

14个模型之14——增值模型

  增值模型就是提供增值服务来让客户形成回流。  很多的时候,客户买一件产品,买完了以后就断了联系,这样想形成客户持续的消费那是很难的。这就需要用到增值模型,比如说买了一件西服,以后这件西服可以享受终身..

14个 增值 模型 2019-12-09 15:50  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之13——空间..

14个模型之13——空间模型

  空间模型就是在特定的空间内进行免费,让顾客到其它空间进行消费。  和大家举一个例子,肯德基麦当劳大家应该都知道,肯德基麦当劳一般开都会开在特别好的地段,比如说像商业广场,火车站这些地方一般都会有麦当..

14个 模型 空间 2019-12-09 15:47  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之11——时间..

14个模型之11——时间模型

  时间模型的意思就是在特定的时间内对顾客进行免费,或者低价。  其实很简单,假如是一个饭店,一般都是晚上生意好,中午生意不太好,那好,中午没人,那就中午打折,比如午餐半价。  对餐饮来说,不管是房租,..

14个 时间 模型 2019-12-09 15:44  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之10——利润..

14个模型之10——利润模型

  利润模型就是用后期的利润来支付现在的成本。  就像现在的高速,都不是花的自己的钱建的,都是别人拿钱先建起了,然后有几十年的收费期,用来偿还成本。  还有现在很多的电子眼,也是不需要花钱直接给你装上,..

14个 利润 模型 2019-12-09 15:42  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之9——耗材..

14个模型之9——耗材模型

  耗材模型是产品低价或者免费,靠耗材来盈利。  我举几个例子,大家就会明白。  打印机,很多人都会用吧,打印机就是一个靠耗材盈利的模式,打印机本身卖的并不贵,但是他的耗材贵。  打印机本身几百块钱一台,..

14个 模型 耗材 2019-12-09 15:41  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之8——高频..

14个模型之8——高频模型

  什么是高频模型,高频模型就是用高频率的消费来提前截留客户。  我举一个很简单的例子,有两家理发店,一家理发10块,一家理发30,其实技术都是差不多的,这时候会去哪一个,很多人会选择10块的。一般半个月大概..

14个 模型 高频 2019-12-09 15:39  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之7——跨行..

14个模型之7——跨行业模型

  跨行业模型的就是改变自己的销售方向,挣别的行业的钱。  就像加油站,加油站做的也不仅仅是卖油,还有超市,洗车。特别是超市,现在中石油,在15年,中石油的便利店平均年销售额就达到了62万,中石化的便利店已..

14个 模型 行业 2019-12-09 15:38  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之6——赠品..

14个模型之6——赠品模型

  赠品模型其实就是在客户买产品的时候,有很大价值的赠品,让顾客关注于赠品上,赠品的价值超过主产品。  在这我分享一个买鞋油送雨伞的案例  一批鞋油需急售套现,众人皆无良方。某人灵机一动,先进了一批廉价..

14个 模型 赠品 2019-12-09 15:32  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之4——客户..

14个模型之4——客户模型

  客户模型,就是针对指定的客户免费,让客户带动其他人消费。  比如很常见的就是在酒吧,女士免费,来4个女的还送一瓶酒。从而让男士来消费。  比如在情人节,女士免费吃鲍鱼,是不是不只是会来女的,是不是会来..

14个 客户 模型 2019-12-09 15:29  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之2——功能..

14个模型之2——功能模型

  功能模型在生活中的例子特别多,我举几个例子大家就明白了。  在五六年以前,当时是不是还流行着MP3,MP4这些产品,但是现在基本上很难找到了。  其实就是因为手机直接做了他们的功能,手机的功能由一开始只能..

14个 功能 模型 2019-12-09 15:25  作者:午夜梦寒 阅读全文
14个模型之1——体验..

14个模型之1——体验模型

  什么是体验模型呢,和大家举一个例子,相信大家都明白  就是按摩床,针对老年人,每天免费按摩。  几年前,如果家里有老人,可能都见过这个模式,老人每天都是起的特别早,去排队。  这个就是靠的免费体验,后..

14个 体验 模型 2019-12-09 15:24  作者:午夜梦寒 阅读全文
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